本文目录一览：
- 1、家庭形成期如何做好保险规划
- 2、根据每个家庭成员处于的不同人生阶段和收入水平,做出保险需求分析
- 3、对于客户已婚工资变动大家庭成员较多的情况下采用什么计算保额更为理...
- 4、中国居民保险需求问题研究
家庭形成期如何做好保险规划
1、考虑“筑巢期”在家庭成长周期中所处的阶段，建议保险规划选择产品的种类要多考虑保障而非投资，重点考虑的是保费便宜、消费型的定期寿险、意外伤害保险和大病健康保险。 补充寿险或意外伤害险 另外，此阶段不少家庭可能存在房贷压力，因此很有必要补充房屋主贷人的.定期寿险或对应借款期的意外伤害保险来达到高额的保障。
2、根据家庭形成期的特点，保险需求如下：优先家庭经济支柱充分配置 预算有限，优先给予家庭经济支柱规划充足全面的保障，重点可以选择重疾、寿险和意外，以保障其他家庭成员的生活。条件允许，夫妻双方均配置，这样才能达到充分转移风险的目的。
3、在保险规划上，首先要确定保额和保费，按照通常的做法，一个家庭每年的保费支出应以年收入的10%为宜。对于保额，也要根据家庭的具体情况来确定，对于普通家庭来说，每个家庭所需要的寿险保额约为家庭年收入的10倍，但在具体规划时还要把房贷、车贷余额纳入保险需求。
4、从合理的保险规划来说，应该最先考虑家庭的赚钱主力，谁赚钱最多就最先保障谁，一般来说是爸爸；然后再考虑其他大人，比方说，在家做家庭主妇的妈妈；最后才考虑孩子的保险。而且，未成年人的保险，通过消费型的保险卡就能解决，一般已经包含了寿险、重疾险和意外险，保障已经很全面，费用也很低。
根据每个家庭成员处于的不同人生阶段和收入水平,做出保险需求分析
1、阶段特点：有了一定生活经验，开始面对更多的家庭责任，保险意识和需求有所增强；收入也走向稳定并有所提高，这一时期是家庭的主要消费期，为提高生活质量往往需较大的家庭建设支出；贷款买房的家庭还须一笔大开支――月供款；夫妇双方年纪较轻，健康状况良好。
2、夫妇双方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长保险意识和需求有所增强。保险需求分析：为保障一家之主在万一遭受意外后房屋供款不会中断，可以选择交费少的定期险、意外保险、健康保险等，但保险金额最好大于购房金额以及足够家庭成员5至8年的生活开支。
3、家庭成长期参考年龄35~45岁，从孩子出生到上大学。该阶段家庭成员增加，支出增加，因此保障需求主要是父母自身的保障、子女教育金等。主打险种为家庭保险套餐、家庭财产保险，保险金额和保费的比例要优先为家庭经济支柱作好保险保障。
4、人生在不同阶段面临不同的风险和财务状况，因此保险需求也各异。在展业过程中，代理人应遵循下述流程（图1）进行分析，以便准确了解客户需求，提供相应的保险保障。人的一生可分为学习成长期、单身期、家庭形成期、家庭成长期和家庭成熟期等阶段，每个阶段的保险需求和侧重点都不同。
5、初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、父母提供一笔资金或基本的生活费用。 这个时期，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。
6、不同人生阶段的保险需求 投保人在单身期间，一般以个人的生命健康保障为主，对意外险或疾病险的购买意愿较强；投保人在成家立业期间，所需要得到保障的有：个人收入、子女教育、房贷、养老金、重大疾病等；投保人在退休规划期间，一般以退休后的生活保障、大病保障为主要需求。
对于客户已婚工资变动大家庭成员较多的情况下采用什么计算保额更为理...
对于客户已婚工资变动大家庭成员较多的情况下采用生命价值计算法、家庭需求分析方法来计算保额更为理想。生命价值计算法：如果用一个人的生命价值作为依据，收入的角度考虑应该购买多少保额的保险，那么就以每年的收入减去日常开销，然后乘以直到退休的年份就可以了。
对于客户已婚工资变动，大家庭成员较多的情况下采用倍数法、生命价值法计算保额更为理想。倍数法 在实际操作中，如果想给全家都投保终身储蓄型保险，是不可能以10%的年收入来撬动10倍年收入的保额的，只有通过消费型、定期险的组合搭配才有可能实现。
保费这款产品的价格有明显的优势，100万保额，保障至60岁，20年缴费，30岁男性只需2030元，30岁女性只需900元！大家也可以根据实际情况选择缴费期限更长的，每年的缴费压力比较小。
中国居民保险需求问题研究
中国保险市场存在不同程度的危机问题，目前表现为一种带有供给约束型特征的危机。中国保险业的“内伤”，在保险需求中的表现，主要是社会大众对保险业的“信任度不够”。在保险供给中的表现，主要是保险业、保险公司本身的“底气不足”。
年保险密度为2844元(即每个公民的平均保费)，保险深度为33%，中国保险业呈现出蓬勃发展的良好局面。市场体系逐步健全。截至2003年底，全国共有保险公司61家，其中中资保险公司24家，外资保险公司37家。按业务性质分，财产保险公司25家，人身保险公司30家，再保险公司5家，政策性保险公司1家。
就业形势变化：就业形势的变化可能导致居民医保参保人数下降。例如，某些地区的就业机会减少或转型，导致一些人失去工作或从事非正式就业，进而无法继续参保。 人口结构变化：人口结构的变化也可能影响居民医保参保人数。
标签： 保险家庭需求分析案例分析
